Зачем предпринимателю знать портрет своей целевой аудитории

Автор: OLGA-ORLOVA Копирайтинг: 5$ Рерайтинг: 4$ Оценка: 5

При вопросе: «Кому вы продаёте?», некоторые предприниматели отвечают: «Всем». Процентов 20 начинают перечислять основные признаки своей целевой аудитории – пол, возраст, материальное положение. И только самые успешные, действительно чётко могут описать своего конкретного клиента, его привычки, вкусы, интересы.

Многие начинающие бизнесмены и неопытные маркетологи совершают критическую ошибку, которая потом стоит нескольких десятков или даже сотен долларов. Непонимание, кому вы продаёте, ведёт к выжиганию рекламного бюджета. Казалось бы, чем больше охват аудитории, тем выше продажи. Это работало раньше, когда нас на каждом шагу не преследовала реклама, а выбор товаров и услуг был значительно скромнее. Сейчас навязчивая реклама, которая нацелена «на всех», начинает восприниматься негативно. Представьте женщину-худышку, которая мечтает набрать несколько кило и обрести соблазнительные формы, а ей на каждом шагу предлагают диеты для похудения. Кроме ярости такая реклама ничего не вызовет.

Без знания конкретного портрета вашего клиента невозможно настроить эффективную рекламную кампанию. Допустим, вы открыли элитный салон красоты с процедурами СПА, услугами косметолога и тайского массажа. Чтобы понять, где и как рекламировать ваш бизнес, нужно определиться, у каких категорий клиентов он будет востребованным.

Попробуйте развесить рекламные проспекты в метро и общественном транспорте, вряд ли к вам потянется очередь из клиентов. Дорогими услугами пользуются дамы с достатком, жёны олигархов, бизнес-леди. Остаётся выяснить их привычки, вкусы и интересы, и у вас готов ответ, где этих «рыбок» можно поймать.

С продажами в сети интернет обстоит то же самое. Предложите по базе подписчиков – молодых девушек, крем от морщин. В лучшем случае письма не откроют, в худшем, люди будут отписываться от рассылки. Если вы договорились с владельцем базы о рекламе товара. Не спешите ему платить, выясните, как собирались подписчики. Может быть, их основная масса спортсмены-бодибилдеры, а вы будете предлагать им женское нижнее бельё.

Целевая аудитория – это ваш, клиент, тот, для кого вы создали свой товар или услугу, ваша прибыль. Знать портрет своего клиента, 90% успеха бизнеса. Не пренебрегайте им, потратьте время, выясните всё о своём покупателе, тогда ваша реклама будет бить точно в цель.

Категория: Бизнес и Финансы
Другие статьи копирайтера OLGA-ORLOVA

Как психологический тренинг для похудения изменил мою жизнь (рекламный текст)

Невыдуманная история о том, как я легко, всего за 30 дней сбросила 15 кг и за полгода не набрала ни одного лишнего грамма.

Оценка: 5

Мебель на заказ – решение ваших проблем (текст на главную)

"Шкаф-дрова" знает, что нужно именно вам! Если вы хоть раз меняли мебель у себя дома, тогда знаете, сколько приходится побегать в поисках нужного комплекта.

Оценка: 4