Какая реклама самая эффективная

Среди владельцев бизнеса и специалистов по рекламе наблюдается заметная тенденция продвигать свои товары и услуги всеми возможными способами в надежде, что что-то успешно «выстрелит». Это расточительная и неэффективная стратегия, рассчитанная на удачу. Ваша компания не должна подбрасывать монетку в надежде, что выпадет «орел» – ей необходимо знать ожидаемые результаты от рекламы.

Плюсы интернет-рекламы ↑

С 2010 года цифровая реклама растет ежегодно на 15%. Неудивительно, что она стала основным методом продвижения, а также выбором номер один для небольших фирм с низким маркетинговым бюджетом.

Цифровая реклама доступна по цене, поддается измерению и эффективна. Такие преимущества имеют решающее значение, особенно для малого бизнеса и фирм, у которых нет больших рекламных бюджетов. Такие показатели, как кликабельность (CTR) и стоимость конверсии (CPC) позволяют отслеживать активный отклик на рекламу и значительно лучше сравнивать эффективность кампании по сравнению с традиционной рекламой.

Давайте детальнее рассмотрим преимущества интернет-рекламы.

1. Способность решать множество задач. Контекстная реклама дает фирмам и маркетологам возможность адаптировать свою рекламную кампанию в соответствии с целью, которую они хотят достичь. Если целью является повышение узнаваемости бренда, они могут расширить сеть для максимального воздействия на широкую аудиторию. Если требуется увеличение продаж, рекламу можно показывать только потенциальным платежеспособным клиентам, то есть людям, которые проявили интерес к товару и могут позволить себе его покупку.
2. Меньшие бюджетные требования. Запустить рекламу в сети можно даже с небольшим бюджетом, и по мере возможностей его увеличивать или уменьшать.
   
3. A/B тестирование креатива. Интернет-реклама позволяет легко понять предпочтения клиентов. Маркетологи могут провести A/B-тестирование различных рекламных кампаний и выяснить, какая из них лучше подходит для конкретной аудитории, а какая привлекает потенциальных клиентов. Самые эффективные могут быть усилены, на них, как правило, тратится львиная доля бюджета. Менее успешные рекламные кампании либо сокращают в расходах, либо останавливают – это зависит от эффективности конкретной кампании.
4. Более четкая сегментация и персонализированный таргетинг. Интернет-реклама с меньшей вероятностью пропадет даром или достигнет нецелевой аудитории. Ее можно быстро настраивать и персонализировать для конкретной демографической группы, сужая целевой диапазон и повышая шансы на конверсию.
5. Оплата за целевые действия. Используя модель оплаты за конверсию, маркетологам даже не нужно разбираться во всех тонкостях контекстной рекламы.
   

Минусы цифровой рекламы ↑

Какой бы привлекательной ни была интернет-реклама, вы не должны игнорировать ее недостатки. Вот некоторые из них:

1. Некачественный или манипулируемый трафик. Сложно эффективно отслеживать качество трафика, генерируемого рекламной кампанией в сети. Показатель кликабельности – плохой показатель успеха рекламы. Например, он не дает никакой информации об охвате и не позволяет отследить конверсии, ведь люди могут просто переходить на объявление без какого-либо намерения покупать или совершать другие целевые действия. Кроме того, с помощью ботов можно манипулировать кликами, предоставляя фирмам искаженную информацию об охвате и узнаваемости.
2. Вопросы эффективности. Даже целевая реклама, которая имеет преимущество перед другими методами продвижения, может оказаться лишь немного эффективнее. Реклама, ориентированная на конверсионный сегмент целевой аудитории, может не принести дополнительных преимуществ и даже навредить рекламодателям. Дело в том, что человек, нуждающийся в рекламируемом продукте, с большой долей вероятности купит его и при отсутствии рекламы. Кроме того, постоянное нацеливание рекламы на "горячую” аудиторию может раздражать таких потребителей, вызывая у них неприязнь и отвращение к бренду.
3. Ограниченный контроль за размещением рекламы. Интернет-реклама также сопряжена с репутационными рисками и этическими проблемами. Она может появляться на спорных, незаконных и даже потенциально опасных сайтах, тем самым бросая тень на репутацию вашего бренда.

Интернет-реклама: суть ↑

Рекламодателям следует запрашивать больше информации у рекламных агентств и маркетинговых компаний, которые занимаются продвижением их продукции или услуг. Чтобы действительно оценить эффективность рекламы в сети, рекламодателям надо знать, как и кому демонстрируются объявления, откуда поступают клики и другую связанную с этим информацию.

Основной целью рекламы является увеличение продаж. Рекламодатели хотят, чтобы продающие объявления показывались потенциальным клиентам. Без этой информации невозможно определить, окупаются ли инвестиции в рекламные кампании. Ваше присутствие в Интернете может расти, но действительно ли это приводит к реальному росту продаж?

Плюсы традиционной рекламы ↑

Преимущества цифровой рекламы привели к тому, что ею стало пользоваться большинство компаний. Брендам не мешало бы пойти против течения и рассмотреть несколько новых стратегий.

Клиенты становятся все более равнодушными к интернет-рекламе – иногда относятся к ней даже откровенно враждебно. Согласно опросу HubSpot, 64% людей, которые используют блокировщики рекламы, говорят, что делают это, потому что считают рекламу раздражающей или навязчивой, а 54% – потому что реклама мешает их личным действиям в интернете (покупкам, просмотру сайтов, фильмов и т.д.).

Давайте подробнее проанализируем традиционную рекламу и проверим, есть ли ей место в цифровом мире, где персонализация и микротаргетинг стали притчей во языцех.

Традиционные методы продвижения товаров проверены временем. Это может рассматриваться многими рекламодателями как надежность, особенно среди тех, кто не доверяет или сомневается в эффективности цифровой рекламы.

Традиционная реклама не только процветает, но и, как свидетельствуют данные, развивается по восходящей траектории.

Население также более благосклонно относится к традиционной рекламе. Согласно ранее цитированному опросу HubSpot, 73% опрошенных заявили, что им не нравятся всплывающие окна в Интернете, 57% раздражены рекламой, показываемой перед видео, в то время как 36% сказали, что им не нравится реклама на телевидении. Для рекламы в печатных изданиях этот показатель составляет всего 18%.

Вот основные преимущества традиционной рекламы:

1. Охват местной аудитории. С помощью традиционной рекламы легко охватить местную аудиторию и взаимодействовать с ней на более личном уровне. Это имеет решающее значение для привлечения клиентов к определенному бренду. Когда разные бренды с похожими предложениями конкурируют за один и тот же потребительский сегмент, хорошие доверительные отношения с аудиторией могут помочь склонить чашу весов в вашу пользу.
2. Более высокий уровень доверия. Традиционная реклама вызывает больше доверия, чем сетевая. Наружная реклама, TV-ролики и объявления в печатных изданиях создают у потребителей впечатление о росте, успехе и стабильности бренда.
3. Простота понимания. Традиционные форматы – это знакомый метод рекламы, особенно для пожилых людей. Все знают, как выглядит реклама в журнале или на телевидении, поэтому к ней относятся более серьезно и доверительно.
4. Высокий уровень воздействия. Традиционная реклама по-прежнему остается актуальным методом продвижения для многих компаний, поскольку это проверенный способ, доказавший свою высокую эффективность. К тому же такие форматы могут привлечь потенциальных клиентов, которые не проводят много времени в Сети.

Минусы традиционной рекламы ↑

Наиболее очевидным недостатком традиционной рекламы является требуемый бюджет. Обычно это дорого и выходит за рамки возможностей большинства малых предприятий. Также ее эффективность намного хуже поддается измерению по сравнению с интернет-рекламой, а таргетинг и сегментация по демографическим признакам сложны, а порой и невозможны.

Традиционные методы продвижения продукции требуют больше времени для настройки, они менее гибкие. Такие особенности не позволяют немедленно реагировать на изменения рыночных условий, что может иногда отталкивать и пугать рекламодателей.

Информация, которую можно передать с помощью традиционных форматов, более ограничена по сравнению с сетевой рекламой. Также нет способа следить за реакцией потребителей, чтобы подтолкнуть к действию заинтересовавшихся вашим рекламным предложением. В интернет-рекламе есть возможность побудить этих людей зайти на сайт и оформить заказ, совершить звонок или покупку.

Идеальный способ: синергия ↑

Итак, какую рекламу следует выбрать? Небольшие фирмы и онлайн-компании могут полагаться на сетевую рекламу, это для них наиболее эффективный метод продвижения и не только по экономическим причинам. Онлайн-реклама стимулирует активность, особенно на более поздних этапах воронки продаж.

Однако, чтобы укрепить доверие к компании или повысить узнаваемость бренда, традиционная реклама является необходимым компонентом эффективного маркетинга.

Лучшим подходом будет сочетание интернет-рекламы и традиционной рекламы. Работая в синергии они усиливают эффективность друг друга.

Итак, наиболее эффективной является комплексная стратегия, включающая в себя и интернет-рекламу, и традиционные методы. Это позволит максимально охватить различные сегменты аудитории. Не забывайте, что успешная реклама требует тщательного планирования, анализа, а также адаптации под изменяющиеся условия рынка.