Как составить текст рекламного объявления

Рекламные объявления играют важную роль в привлечении внимания к продукту или услуге. Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, маркетологом или просто желаете что-то продать, создание привлекательного и информативного рекламного объявления – залог успешной рекламной кампании. В этой статье мы расскажем, как составить текст эффективного рекламного объявления.

Вот основные цели рекламы:

• Привлечь внимание потенциальных клиентов (покупателей).
• Удержать их.
• И подтолкнуть к выполнению необходимых нам действий.

Текстовые объявления отлично справляются с этими задачами.

Задавайте вопросы – это работает! ↑

Представьте ситуацию, когда вам пытаются продать товар на улице. Если продавец говорит: «Представляем вам пылесос марки X», то вы можете легко проигнорировать его предложение. Если же он спрашивает: «Вам трудно содержать дом в чистоте?», тогда вы наверняка ответите на вопрос.

Возможно, ваш ответ будет поверхностным, но все же на 5 секунд одним фактом вопроса продавец удержит ваше внимание. Трудно полностью игнорировать того, кто проявляет интерес к нашим проблемам.


Вопросы в рекламе должны смещать фокус с продукта на покупателя. Следует сосредоточиться на проблемах клиента. Чем больше мы пытаемся описать продукт, тем быстрее утомляем читателя. Если же мы проявляем интерес к проблемам покупателя – мы становимся ему интересны.

Банальным вопросом мы лишь краткосрочно привлечем к себе внимание. Потенциальный клиент просто уйдет, сказав: «Спасибо, мне это не надо». Вопрос должен вызвать эмоции у потребителя.

Например, у нас есть сайт для начинающих предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес, и одним из наших продуктов является калькулятор, помогающий оценить прогнозируемые расходы, доходы, налоги и т. д. «Хотите начать собственный бизнес, но боитесь прогореть?» – так может звучать вопрос в тексте объявления. Обратите внимание, что это отличается от: «Вы уже пользовались калькулятором для предпринимателей?»

Почему покупатель должен выбрать именно ваш товар или услугу? ↑

Цель рекламы – спровоцировать активность со стороны клиента (посещение сайта, отправку сообщения, размещение заказа, осуществление звонка и т. д.). Но почему он должен это сделать? Какую выгоду он получит?

Вот как можно подчеркнуть выгоды клиента в рекламе нашего калькулятора для предпринимателей:


Вам надо выложить мощные аргументы в пользу своего предложения.

Что будет, если клиент откажется? ↑

Чтобы удержать покупателя, расскажите ему о возможных последствиях в случае, если он откажется от вашего предложения. Действуйте без фанатизма – просто ненавязчиво ознакомьте его с нужной информацией. Например, так:


Кого-то мотивируют преимущества, а кого-то – страх потерять что-то важное. Ваше рекламное объявление должно влиять на обе группы клиентов.

Придумайте «цепляющий» заголовок ↑

Подумайте, какие слова ваш потребитель использовал бы для описания своей проблемы. Какие вопросы он пишет в поисковой строке Яндекса?


Например: «Как новичку начать свой бизнес и не прогореть?»

Призыв к действию ↑

Эффективный текст объявления – это не только привлечение внимания, удержание, но и призыв к действию. И здесь важно, чтобы клиент четко понимал, что это за действие и как его выполнить.

Если вернуться к нашему калькулятору для предпринимателей, то хорошо сработает такой вариант: «Итак, какие ежемесячные объемы продаж сделают ваш бизнес прибыльным? Зайдите на наш сайт и узнайте это прямо сейчас!»

Составление эффективного текста рекламного объявления требует внимания к деталям и понимания потребностей вашей целевой аудитории. Пользуйтесь нашими советами, чтобы создать цепляющее и убедительное объявление, которое поможет вам достичь поставленных целей.