Что такое гостевой постинг и зачем он нужен бизнесу

Современному бизнесу сейчас недостаточно просто «быть в сети». Чтобы привлечь клиентов, укрепить к себе доверие, нарастить органический трафик, компаниям надо системно работать над узнаваемостью. Одним из эффективных способов добиться этого является гостевой постинг. Ниже мы детально расскажем, почему он является важной частью маркетинговой стратегии бизнеса.

О гостевом постинге простыми словами

Гостевой постинг (guest posting) – это размещение на сторонней популярной площадке авторского материала, в котором упоминается ваша компания (бренд), а также присутствует ссылка на ваш сайт. Такие статьи публикуются на популярных блогах, отраслевых порталах, медиаресурсах.

Это могут быть аналитические статьи, экспертные разъяснения, кейсы, обзоры, всевозможные инструкции, гайды, чек-листы, интервью и даже колонки руководителей компании.

Проще говоря, вы приходите на площадку с интересующей вас аудиторией, и даёте ей полезный контент, в котором ненавязчиво оставляете ссылку на свой сайт. Причём, не обязательно именно вам заниматься поиском площадок и подготовкой качественного контента – можно делегировать выполнение этих задач специалистам по крауд- маркетингу. Хорошо зарекомендовал себя на рынке сервис Referr (Brandcitations) – здесь предлагается целый комплекс услуг по добавлению ссылок из гостевых статей. Размещение производится только на качественных площадках с реальной целевой аудиторией.

Гостевой постинг преследует две основные цели:

1. Продвижение сайта. Вы получаете обратную ссылку (backlink) на свой ресурс, что положительно влияет на SEO – улучшает видимость сайта в поисковой выдаче.
2. Повышение авторитета и узнаваемости бизнеса. Вы демонстрируете свою экспертность перед целевой аудиторией популярного ресурса. И как эксперт, вы можете рассказать о том, какие «боли» решает ваш продукт.

Гостевые публикации бывают платными и бесплатными. Это зависит от популярности площадки, а также от формата сотрудничества.

Зачем бизнесу заниматься гостевым постингом

Суть гостевого постинга в том, что аудитория сайта, на котором вы размещаетесь, начинает работать на вас – на ваш бренд, продажи и SEO. То есть, вы получаете выгоду, пользуясь существующим трафиком, авторитетом и доверием, вместо того чтобы строить это всё с нуля только на своём сайте. Вот что именно вы получаете:

• Доступ к новой аудитории. У стороннего сайта есть своя аудитория, он тратит деньги на рекламу, SEO, контент, PR. Размещая там публикацию, вы знакомитесь с этой аудиторией, рассказываете ей о продукции своей компании. Это отличный способ получить потенциальных клиентов.
• Целевой трафик на ваш сайт. В размещаемой статье будет стоять ссылка на ваш сайт. А так как аудитория сайта-донора – это люди, которые «в теме», то и переходы по этой ссылке будут иметь высокую конверсию.
• Рост доверия к бренду. Когда о компании пишут на крупных авторитетных ресурсах, это автоматически повышает её статус. Пользователь думает: «Если их берут в такой журнал, значит они реально профессионалы».

• Улучшение SEO за счёт качественных ссылок. Обратные ссылки с трастовых площадок способствуют росту позиций вашего сайта в поиске. Поисковые системы видят, что ваш сайт рекомендуют, растёт ссылочный профиль, в результате сайт начинает ранжироваться выше по конкурентным запросам. Даже одна публикация с качественного ресурса может дать скачок видимости. Вообще, для SEO гостевой постинг является одним из самых эффективных способов получения качественных обратных ссылок.

Фокус на узнаваемости компании

Для бизнеса продвижение личного авторитета конкретного сотрудника может быть рискованным. Ведь человек может уволиться, и весь наработанный авторитет будет «принадлежать ему», а не компании. Вот как это решают в бизнес-контексте:

• Фокус на бренде, а не на личности. Гостевой пост публикуется от имени компании или с упоминанием бренда, а не конкретного сотрудника. Например: «Компания HomeStyle делится советами по выбору мебели» вместо «Пошаговая инструкция от Ивана Петрова по …».
• Автор как представитель компании. В тексте можно сослаться на автора, как на сотрудника вашей компании. Например: «Иван Петров, дизайнер HomeStyle, рекомендует…». Даже если сотрудник уйдёт, бренд остаётся, и доверие к компании сохраняется.
• Долгосрочный эффект через бренд. Бизнесу важнее, чтобы аудитория доверяла компании и её продуктам, а не отдельной личности. Ссылки, упоминания, статьи – всё это работает на корпоративный бренд, а не на автора.

Заключение или обязательная стратегия

Гостевой постинг – это инструмент, который повышает узнаваемость бренда, улучшает SEO, приводит новых клиентов, а также усиливает экспертность компании. По сути, это самый органичный формат продвижения, который работает даже спустя годы после публикации. Если бизнес хочет расти долгосрочно, а не короткими всплесками, тогда гостевой постинг должен стать обязательным элементом стратегии контент-маркетинга.