Как написать продающий текст
Содержание:
Что такое продающий текст, и в чем его суть ↑
Продающий текст – это специально созданный контент, задача которого убедить потенциального клиента приобрести товар или услугу. Этот текст должен быть убедительным, информативным и заточенным под целевую аудиторию.
Данный контент может быть размещен на веб-странице, в рекламном баннере, электронном письме, буклете, статье и даже в социальном посте.
Положительная и отрицательная мотивация ↑
Тони Роббинс – известный оратор и успешный бизнесмен, утверждает, что поступками людей управляют две силы:- Стремление получить максимум удовольствия.
- Стремление избежать боли.
Речь идет о положительной и отрицательной мотивации. Эти методы активно используются при написании продающих текстов. Давайте их сформулируем.
Положительная мотивация: сообщить клиенту о преимуществах услуги или товара, а затем подтолкнуть его к совершению покупки.
Отрицательная мотивация: сначала напомнить клиенту о существующих или будущих проблемах, сообщить о возможных неприятностях, а затем предложить решение этих проблем.
При использовании положительной мотивации, в тексте описываются выгодные предложения, бонусы, скидки. При отрицательной – читателя погружают в переживания, показывают, что может произойти, если он откажется от товара или услуги.
Написание продающего текста ↑
Давайте разберем пример написания продающего текста, исследуя ключевые элементы и стратегии, которые делают его успешным.Изучаем свою целевую аудиторию ↑
Перед тем как приступить к написанию продающего текста, надо глубоко изучить свою целевую аудиторию. Кто эти люди? Какие у них потребности, желания и проблемы? Например, если вы продаете продукты для здорового образа жизни, вы можете ориентироваться на аудиторию, которая ценит физическое и эмоциональное благополучие.Заголовок и вводная часть ↑
Заголовок – это самый важный элемент, так как он привлекает внимание и определяет, будет ли ваш текст прочитан дальше. Ваш заголовок должен быть кратким, но информативным. Пример:«Забудьте навсегда о болях в спине: Новая технология для здоровой осанки»
Вводная часть должна продолжать и углублять интерес читателя, а также намекать на проблему или потребность, которую ваш продукт или услуга решает. Например:
«Вас мучают ежедневные боли в спине? Из-за этого вы не можете полноценно наслаждаться жизнью? У нас есть эффективное решение этой проблемы!»
Причина проблемы и решение ↑
Следующий шаг – четко обозначить причину проблемы, с которой сталкивается ваша аудитория, и представить товар или услугу как решение этой проблемы. Приведем пример:Причина проблемы: «Сидячий образ жизни, неправильное сидение за компьютером могут вызвать боли в спине и привести к серьезным проблемам со здоровьем.»
Решение: «Наша новая технология для поддержания правильной осанки и укрепления спины поможет вам забыть о болях и вновь начать наслаждаться активной жизнью.»
Преимущества товара или услуги ↑
Следующий этап – выделить основные преимущества вашего продукта. Уделите особое внимание наиболее важным аспектам для целевой аудитории. Пример:- Преимущество 1: «Наша технология основана на многолетних исследованиях и клинических испытаниях, что гарантирует ее эффективность.»
- Преимущество 2: «Использование нашего продукта просто и удобно, вы можете легко интегрировать его в свой повседневный режим.»
- Преимущество 3: «Эффект будет заметен уже через пару недель использования, и вы сможете наслаждаться жизнью без болей в спине.»
Социальное доказательство ↑
Подкрепить утверждения о преимуществах вашего продукта поможет социальное доказательство. Это могут быть реальные отзывы клиентов, рейтинги, сертификаты и другие подтверждения. Пример:«Сотни наших клиентов уже оценили преимущества этой технологии и оставили положительные отзывы.»
Призыв к действию ↑
Завершите текст сильным призывом к действию. Скажите читателям, что им следует сделать. Пример:«Не ждите, пока боли в спине станут невыносимыми. Закажите нашу технологию прямо сейчас и начните жить без болей!»
Пример успешного продающего текста ↑
Заголовок: «Увлажните кожу натуральным кремом "Роса"!»Введение: «Устали бороться с сухостью кожи? Наш крем решит эту проблему!»
Преимущества и польза продукта: «Уникальный натуральный состав наполнит вашу кожу питательными веществами, делая ее мягкой, увлажненной и молодой. Забудьте о сухости, раздражении и морщинах.»
Социальное доказательство: «Более 95% наших клиентов заметили улучшение состояния кожи после нескольких недель использования крема.»
Гарантии: «Мы даем 100% гарантию возврата денег в течение 30 дней. Вы ничем не рискуете!»
Призыв к действию: «Не упустите шанс быть красивой. Закажите натуральный крем "Роса" прямо сейчас!»
Продающий текст является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Способность убеждать, информировать, а также мотивировать читателей оказывает существенное влияние на успех бизнеса. Следуя нашим рекомендациям, вы сможете создать эффективный продающий текст, который увеличит прибыль вашей компании.
Раздел: Блог
Это интересно:
Как определить целевую аудиторию для бизнесаПри разработке плана контент-маркетинга требуется определить и проанализировать целевую аудиторию рекламируемого продукта.... Подробнее »
Призыв к действию в рекламе (CTA)CTA (Call to Action) или призыв к действию – это то, что подталкивает целевую аудиторию к выполнению необходимых вам действий,... Подробнее »
Что такое контент-маркетинг и как он работаетКонтент-маркетинг (или статейный маркетинг) – это стратегия, в рамках которой компании распространяют информационный контент,... Подробнее »
Как составить текст рекламного объявленияРекламные объявления играют важную роль в привлечении внимания к продукту или услуге. Независимо от того, являетесь ли вы... Подробнее »